Profesional jualan boleh mengikut setiap protokol pencarian dan tampil dengan tangan kosong jika mereka mendekati aspek kritikal penjualan ini dengan sikap yang salah.

Prospek, seperti apa-apa lagi, boleh dilihat secara positif atau negatif.

"Perasaan kami apabila kami mula mencari prospek akan memberi kesan kepada kejayaan kami".“Anda perlu memiliki kepercayaan bahawa apa yang kami lakukan sebenarnya membantu orang ramai.Tidak kira apa yang kami jual.Apa yang penting ialah kami menyelesaikan keperluan untuk prospek.Jika anda mula berfikir untuk mencari prospek hanya sebagai permainan nombor, anda tidak akan mendapat banyak kejayaan.”

Keputusan mencari gali anda sangat dipengaruhi oleh sikap.Keazaman, ketabahan, semangat dan sikap positif adalah tulang belakang untuk mencari kejayaan.

Kerana mencari gali adalah seni dan sains, pemikiran yang betul membawa kepada pencarian gali yang berjaya - dan akhirnya jualan yang lebih menguntungkan.

Bagi pemimpin, menggalakkan profesional jualan untuk "menjaga dagu mereka" atau "melihat pada sisi yang cerah" - terutamanya selepas penolakan - tidak berkesan untuk menetapkan sikap yang betul.

Inilah yang sebenarnya berfungsi untuk profesional jualan:

• Kenali had anda.Adakah anda ingat berapa kali anda terputus dalam lalu lintas pagi ini?Atau berapa ramai orang membenarkan anda masuk?Adakah satu perkara yang tidak enak semasa makan tengah hari masih terbayang di fikiran anda?Sebagai alternatif, adakah anda berfikir tentang rasa yang hebat?Sesetengah orang perasan dan fokus pada perkara yang tidak baik.Menyedari bahawa anda cenderung untuk berfikir secara negatif adalah langkah pertama untuk mendapatkan sikap positif.
• Maksimumkan kejayaan anda.Orang ramai cenderung untuk meminimumkan kejayaan mereka (dalam kehidupan dan pekerjaan) kerana mereka tidak mahu terdengar ego.Anda ingin berhenti menyombongkan diri tentang kejayaan, tetapi jangan kuburkannya.Bercakap tentang kejayaan sekali, usaha yang anda lakukan dan apa yang anda pelajari daripadanya.Kemudian simpan dalam beg mental anda untuk menyemak apabila anda perlu mendapatkan minda yang betul.
• Dapatkan perspektif yang luas.Apabila ia datang untuk membina dan mengekalkan sikap yang betul, anda adalah syarikat yang anda simpan.Jika anda bergaul dengan Debbie Downers - yang merungut mencari prospek dan hasilnya - sikap anda akan menderita.Dan jika anda mengelilingi diri anda dengan seseorang - yang tidak pernah melihat kesalahan - anda mungkin akan mendapat rasa selamat yang palsu.Kelilingi diri anda dengan orang yang mempunyai perspektif berbeza tentang kerja dan matlamat anda.Kadang-kadang anda memerlukan pandangan negatif untuk meredakan sikap terlalu bersemangat - atau sebaliknya.
• Amalkan rasa syukur.Apabila anda berterima kasih untuk orang, perkara dan pengalaman, luahkannya.Memberitahu orang lain bahawa anda bersyukur membantu anda mendapat penghormatan dan mencipta pengalaman positif, yang boleh anda hubungi untuk mengekalkan sikap positif.

Sumber: Diadaptasi daripada Internet