Banyak pembentangan jualan membosankan, cetek dan lengai.Kualiti yang menyinggung perasaan ini menyusahkan prospek sibuk hari ini yang mungkin mempunyai tempoh perhatian yang singkat.

Sesetengah jurujual membingungkan khalayak mereka dengan jargon yang menjengkelkan atau menidurkan mereka dengan visual yang tidak berkesudahan.

Cerita yang menarik

Cerita yang menarik menyampaikan makna dan maklumat, sambil membolehkan prospek anda melihat dan merasakan mesej anda.Cerita mempunyai kuasa yang hampir mistik yang mempunyai kesan besar pada kadar penutupan.Pilih cerita yang anda rasa menarik.Mereka harus menonjol seperti seseorang yang memakai jaket keselamatan berwarna oren di dalam bilik yang dipenuhi orang dalam sut.

Persembahan yang berjaya

Jika pembentangan anda berjaya, anda akan membawa prospek anda ke tempat istimewa yang melibatkan pengetahuan baharu yang anda berikan kepada mereka.Setiap pembentangan harus ditetapkan sebagai persuasif dan mengubah prospek dengan cara yang bermanfaat.

Idea besar

Persembahan bercerita memerlukan penyelesaian konflik — beralih daripada "apa yang ada" kepada "apa yang boleh jadi".Kandungan anda harus menunjukkan prospek ke arah destinasi yang anda pilih untuk teruskan.

Kembangkan cerita yang menjadikan idea besar anda bermakna.Pertimbangkan sebanyak mungkin konsep untuk mencari idea besar anda.Cuba cari yang memberikan daya tarikan emosi dan logik.

Pengembaraan dan aksi

Penyampaian yang tidak dapat dilupakan sepatutnya mengejutkan prospek anda.Ia harus menampilkan dua titik perubahan yang jelas: yang pertama ialah "panggilan untuk pengembaraan," yang mewakili kekosongan antara apa yang ada dan apa yang mungkin.Yang lain ialah "seruan untuk bertindak," yang menyatakan perkara yang anda mahu prospek anda lakukan atau ubah.

Inspirasikan prospek anda

Cuba untuk memberi inspirasi kepada prospek anda pada akhir pembentangan anda.Jelaskan bahawa idea anda bukan sahaja boleh dilaksanakan sepenuhnya, tetapi juga pilihan terbaik prospek anda.Jika anda mengendalikan pembentangan anda dengan betul, prospek anda mungkin menutup jualan untuk anda.

Detik bintang

Setiap pembentangan memerlukan sesuatu yang prospek akan sentiasa ingat.Cuba cipta milik anda dengan penceritaan emosi.Mendiang Steve Jobs memperkenalkan MacBook super nipis Apple dengan meluncurkannya dengan mudah ke dalam sampul manila.Prospek kerap mengulangi detik pembentangan yang tidak dapat dilupakan kepada orang lain.

Seperti siaran radio

Persembahan adalah seperti siaran radio.Jadikan mesej pembentangan anda kuat dan jelas supaya prospek menerima maklumat yang anda sampaikan.Idea besar anda mesti menghasilkan semua frekuensi yang tidak berkaitan.Beri perhatian kepada nisbah isyarat kepada bunyi pembentangan anda.

Kebisingan mempunyai empat bentuk yang anda ingin hapuskan:

1. Kebisingan kredibiliti.Anda membuat tanggapan pertama yang buruk dan prospek tidak mempercayai anda.
2. Bunyi semantik.Anda menggunakan terlalu banyak jargon atau terlalu banyak kata kunci.
3. Bunyi pengalaman: Anda mempamerkan bahasa badan yang lemah.
4. Bising berat sebelah.Bahan anda mementingkan diri sendiri.

Salin daripada Sumber Internet