Jika anda mengenali jurujual yang bertuah, kami akan memberitahu anda tentang rahsia: Dia tidak bertuah seperti yang anda fikirkan.Dia seorang oportunis yang lebih baik.

Anda mungkin berpendapat jurujual terbaik berada di tempat yang betul pada masa yang sesuai.

Tetapi apabila perkara itu berlaku, mereka melakukan perkara yang membolehkan mereka mengambil kesempatan daripada apa yang berlaku di sekeliling mereka — tetapi bukan dengan cara yang negatif.

Untuk satu perkara, apa yang dipanggil jurujual bertuah hampir selalu orang yang positif.Mereka melihat gelas itu separuh penuh apabila mereka mencari, dan mereka meminum semuanya — atau menawarkannya kepada pelanggan yang memerlukan.

Mungkin yang paling penting, mereka mencetuskan nasib mereka.Dalam satu kajian, "menimbulkan tuah" — iaitu, jurujual melakukan sesuatu di sepanjang jalan untuk menetapkan diri mereka untuk apa yang kelihatan sebagai kejayaan mendadak — berada di belakang 60% daripada jualan yang dibuat.

Inilah yang dilakukan oleh jurujual "bertuah" secara kerap dan konsisten:

1. Bermain dengan kekuatan mereka.Kajian lain mendapati bahawa orang terkaya mendapat cara itu dengan memberi tumpuan kepada apa yang mereka lakukan yang terbaik.Perkara yang sama berlaku untuk jurujual: Mereka tidak membuang tenaga dan masa untuk perkara yang mereka tidak lakukan dengan baik.Sebaliknya, mereka berpegang pada titik kukuh mereka — sama ada gaya jualan, produk, industri atau titik dalam proses jualan.Dari situ, mereka mungkin mewakilkan atau mencari pasangan untuk membantu mengimbangi kelemahan mereka.

2. Sediakan lebih awal.Orang yang dikatakan tidak bernasib baik sering menjadi begitu kerana cara mereka bertindak balas terhadap pekerjaan dan kehidupan mereka.Mereka biasanya tidak bersedia untuk apa yang dilemparkan kepada mereka.Menyediakan rancangan — dan meneruskannya, walaupun itu termasuk membuat perubahan apabila perkara berubah — menyediakan struktur untuk perniagaan dan setiap jualan.Kemudian, apabila tiba masanya untuk bertindak balas, ia adalah dengan pendekatan yang rasional dan berfikir.

3. Mulakan awal.Bagi anda yang cenderung untuk berlengah-lengah atau mengaku diri "bukan orang pagi", sifat orang bertuah ini tidak akan bergema dengan baik.Tetapi, sebahagian besarnya, jurujual bertuah cenderung untuk menyelesaikan kerja lebih awal daripada yang lain.Mereka juga berfikir lebih awal untuk suku atau tahun berikutnya, merancang kerja sekarang yang akan memberi kesan positif kepada projek atau jualan yang akan datang.

4. Susulan.Orang yang dipanggil "bertuah" sentiasa berhubung dengan orang lain, kekal berhubung dan tidak pernah menggunakan "Saya buruk dengan nama" sebagai alasan di pesta koktel.Itu kerana mereka membuat susulan dengan orang dan peluang.Mereka bertukar kad.Kemudian mereka membuat nota pada kad tersebut tentang susulan yang dijanjikan.Mereka menghantar e-mel, membuat panggilan atau berhubung di LinkedIn.

Sumber: Diadaptasi daripada Internet