Berikut ialah enam petua yang akan membantu anda memulakan rundingan anda dengan baik:

1. Letakkan diri anda dalam kasut anda.Sebelum anda berunding dengan orang lain, kenal pasti apaawakkeperluan — keperluan dan nilai terdalam anda.Pengetahuan diri boleh membantu anda kekal fokus pada pilihan yang sesuai untuk semua orang.Lebih banyak anda tahu tentang minat anda, lebih banyak anda boleh menghasilkan pilihan kreatif yang memenuhi keperluan semua orang.
2. Kembangkan "Alternatif Terbaik kepada Perjanjian Rundingan" dalaman anda (atau BATNA).Anda tidak boleh sentiasa mengawal apa yang berlaku kepada anda, tetapi anda boleh memutuskan cara untuk bertindak balas.Halangan terbesar untuk mendapatkan apa yang kita inginkan dalam hidup bukanlah pihak lain.Halangan terbesar adalah diri kita sendiri.Kami mendapat dengan cara kami sendiri.Anggaplah perspektif yang jauh untuk membantu anda membuat keputusan dengan tenang dan jelas.Jangan bertindak tergesa-gesa.Jika anda berasa emosi sebelum, semasa dan selepas sebarang penafian yang bermasalah, luangkan masa dan lihat situasi dari jauh.
3. Bingkai semula gambar anda.Mereka yang melihat dunia sebagai "pada dasarnya bermusuhan" akan menganggap orang lain sebagai musuh.Mereka yang percaya dunia mesra lebih cenderung kepada orang lain yang hebat sebagai rakan kongsi yang berpotensi.Apabila anda berunding, anda boleh memilih untuk melihat pembukaan untuk menyelesaikan masalah dengan kerjasama pihak lain, atau anda boleh memilih untuk melihat pertempuran menang atau kalah.Pilih untuk menjadikan interaksi anda positif.Menyalahkan orang lain memberikan kuasa dan menjadikannya lebih sukar untuk mencapai kesimpulan menang-menang.Cari cara untuk bekerjasama dengan pihak lain.
4. Tinggal di zon.Fokus pada masa kini memerlukan melepaskan masa lalu, termasuk pengalaman negatif.Berhenti bimbang tentang masa lalu.Kebencian mengalihkan tumpuan anda daripada perkara yang benar-benar penting.Masa lalu adalah masa lalu.Moving on adalah demi kepentingan semua orang.
5. Tunjukkan rasa hormat walaupun anda tidak dilayan dengannya.Jika lawan anda menggunakan kata-kata kasar, cuba untuk kekal tenang dan sopan, sabar dan gigih.Pertimbangkan keadaan dan kenal pasti perkara yang anda mahukan dan bagaimana anda boleh menjalankan kekangan untuk memenuhi keperluan anda.
6. Cari keuntungan bersama.Apabila anda dan rakan perundingan anda mencari situasi "menang-menang", anda beralih daripada "mengambil kepada memberi."Mengambil membayangkan hanya memberi tumpuan kepada keperluan anda.Apabila anda memberi, anda mencipta nilai untuk orang lain.Memberi tidak bermakna kehilangan.

 

Diadaptasi daripada Internet