Dalam persekitaran perniagaan hari ini, memastikan perniagaan berkembang maju dan bersaing di arena global bukanlah tugas yang mudah.Dunia ialah pasaran anda, dan perniagaan dan perdagangan antarabangsa ialah peluang menarik yang memudahkan anda memasuki pasaran ini.

Sama ada anda syarikat kecil atau syarikat pembuatan berjuta-juta dolar, perniagaan dan perdagangan antarabangsa ialah cara terbaik untuk mencari pelanggan baharu dan mengaut keuntungan besar, tetapi kadar persaingan semakin meningkat secara mendadak.Perusahaan yang berminat dalam perdagangan antarabangsa hendaklah sekurang-kurangnya sama baik - atau lebih baik, lebih baik daripada - pesaing mereka.

Walaupun terdapat banyak faktor yang mempengaruhi kecekapan dan keberkesanan prestasi perdagangan anda, sesetengah daripadanya mempunyai kesan penting.Mari kita analisa faktor-faktor ini satu persatu.

1. Strategi dan Taktik

Seperti yang anda lihat dari pepatah lama ini, tanpa strategi dan taktik adalah mustahil untuk berjaya.Perdagangan antarabangsa ialah sistem yang mudah apabila strategi dan taktik diamalkan secara berkesan bersama-sama.Walaupun ini mungkin sukar bagi kebanyakan perniagaan kecil, menggabungkan kedua-dua elemen ini adalah komponen paling penting dalam kejayaan perdagangan antarabangsa.Jika anda berjaya menyepadukan strategi anda ke dalam taktik anda, anda (atau mana-mana perniagaan) tidak dapat dielakkan untuk memperoleh kejayaan yang mampan.

Terdapat dua strategi penting untuk mendapatkan perniagaan antarabangsa dan kejayaan perdagangan antarabangsa:

• mentakrifkan dan memberi tumpuan kepada pelanggan yang ideal, dan
• mencari jalan untuk membezakan perniagaan.

Pada masa yang sama, taktik harus dikenal pasti dengan teliti untuk mencapai strategi anda.Sebagai contoh, beberapa taktik yang boleh disepadukan ke dalam strategi anda ialah:

• memisahkan jualan antarabangsa anda daripada jualan domestik anda,
• menggunakan harga terbaik, dan
• menggunakan pengeksportan langsung sebagai cara untuk memasuki pasaran sasaran.

2. Permintaan Pelanggan – Pesanan Sempurna

Dalam perjalanan perdagangan antarabangsa anda, semuanya mesti sempurna;terutamanya pesanan.Lagipun, pelanggan mengharapkan pesanan yang sempurna.Dengan kata lain, pengimport mempunyai hak untukpermintaanyangproduk yang betul di dalamkuantiti yang betul daripada sumber yang betul kepadadestinasi yang betuldi dalamkeadaan yang betuldiyangmasa yang betul dengan dokumentasi yang betul untuk kos yang betul.

Syarikat sentiasa memilih untuk menjalankan perniagaan dengan organisasi yang membuat transaksi sempurna setiap masa.Atas sebab itu, anda sepatutnya dapat menghantar pesanan dan membuat penghantaran sempurna setiap masa dan memberi perhatian khusus kepada permintaan.Jika tidak, anda mungkin kehilangan pelanggan anda.

3. Persaingan Dalam Pasaran

Dalam persekitaran perniagaan hari ini persaingan adalah sengit, dan anda perlu tegas dalam perang rundingan harga.Anda tidak boleh bergantung pada peluang.Kejayaan bukan hanya datang dan menemui anda: anda perlu keluar dan mendapatkannya.

Sebagai strategi, perusahaan harus mempunyai objektif dan matlamat jangka sederhana atau panjang yang mengekalkan kemasukan pasaran mereka.Berdasarkan tahap persaingan dalam pasaran sasaran, pengeksport atau pengimport perlu memilih strategi khusus untuk setiap pasaran sasaran.

4. Bina Kehadiran Dalam Talian

Tidak kira apa produk atau perkhidmatan yang anda pasarkan atau jual, kehadiran dalam talian anda adalah kunci kejayaan dalam mencari pelanggan antarabangsa.

Setiap perniagaan mesti melihat imej jenama dalam talian mereka sebagai kerja berterusan yang sedang dijalankan.Terdapat banyak sumber dan alatan yang berkesan dalam membina kehadiran dalam talian anda.Walaupun membina tapak web adalah langkah pertama kehadiran dalam talian dan imej jenama yang baik, alat subsidiari lain juga boleh menjadi sangat berguna.Alat seperti rangkaian sosial, blog dan pemasaran e-mel, B2B, B2C dan direktori dalam talian, untuk menamakan beberapa, boleh membantu anda memantau secara aktif perkara yang diperkatakan tentang syarikat, pasaran, pesaing dan pelanggan anda.

5. Buat Profil Syarikat Pembunuh

Jika organisasi anda mempunyai kehadiran web, kemungkinan besar anda mendapat banyak permintaan untuk menghantar sebut harga.Secara peribadi, saya tidak fikir anda mempunyai masa yang mencukupi untuk menilai semua permintaan yang anda terima satu persatu;apatah lagi bahawa banyak kali permintaan yang anda terima tidak begitu baik dan jelas seperti yang anda mahukan, dan ia boleh membuang masa jika anda cuba mencari pelanggan di arena antarabangsa.

Dengan mencipta profil syarikat yang baik, anda boleh membantu bakal pelanggan anda lebih memahami matlamat anda, serta mempunyai idea yang jelas tentang produk atau perkhidmatan yang anda cuba promosikan.Ini adalah peluang yang baik untuk menggariskan di mana kelebihan daya saing anda tanpa membuang masa anda.

6. Fikiran Akhir

Kesimpulannya, saya selalu mengatakan bahawa perniagaan dan perdagangan antarabangsa adalah mudah, tetapi ringkas tidak bermakna mudah.Ia memerlukan kemahiran dan kerja keras untuk berjaya.Jika anda menumpukan 100% usaha anda untuk mencipta gambaran yang sangat jelas tentang matlamat anda, tidak dapat dielakkan perniagaan anda akan berjaya di arena global.

Salin untuk sumber Internet