Pemasaran di tempat jualan (POS) adalah salah satu tunjang terpenting yang anda miliki untuk meningkatkan kejayaan perniagaan runcit anda.Pendigitalan berterusan bermakna apabila merancang konsep untuk langkah POS anda, anda bukan sahaja perlu memikirkan stor fizikal anda, anda juga harus mereka bentuknya untuk domain runcit dalam talian yang berkembang pesat.

Meningkatkan pendapatan melalui pemasaran titik jualan

Tawaran di pasaran sangat besar.Semata-mata mempunyai produk yang baik pada harga yang berpatutan selalunya tidak lagi mencukupi untuk memotivasikan pelanggan untuk membuat pembelian.Jadi bagaimana peruncit boleh menonjol daripada orang ramai dan meningkatkan pendapatan?Di sinilah apa yang dipanggil pemasaran titik jualan memainkan peranan.Pemasaran POS menerangkan perancangan dan pelaksanaan langkah-langkah yang menggalakkan jualan, meyakinkan pelanggan tentang produk dan seharusnya, dalam senario yang ideal, membawa kepada jualan (dan pembelian impuls).Contoh yang terkenal ialah cara kawasan daftar keluar diatur.Berdiri dalam barisan di daftar keluar, pelanggan dengan senang hati akan membiarkan pandangan mereka merayau.Bar coklat, gula-gula getah, bateri dan pembelian impuls lain melompat keluar kepada kami dari rak dan berakhir di tali pinggang penghantar tanpa berfikir panjang.Walaupun item individu tidak mengambil kira banyak pendapatan, konsep ini berfungsi dengan baik pada tahap berskala besar.Kawasan daftar keluar di kedai runcit, sambil mengambil hanya satu peratus daripada tingkat jualan, boleh menjana sehingga 5% daripada pengambilan.

Pemasaran titik jualan bukan sahaja untuk kedai batu bata dan mortar, walaupun – ia juga boleh dilaksanakan dalam talian.Pada masa pendapatan e-dagang semakin meningkat, ia adalah sesuatu yang kini diperlukan segera.Sebaik-baiknya, kedua-dua persekitaran jualan akan disambungkan dan oleh itu setiap satu akan berfungsi sebagai pelengkap yang sempurna kepada yang lain.

Laksanakan pemasaran POS ke dalam perniagaan anda dengan 5 petua ini

1. Arahkan perhatian kepada julat anda

Sebelum pengguna menjadi pelanggan, mereka perlu terlebih dahulu mengenali perniagaan anda dan perkara yang anda tawarkan.Pastikan anda melaksanakan langkah pemasaran sekerap mungkin di luar kedai anda untuk meningkatkan kesedaran mengenainya dan pastikan anda mempersembahkan barangan anda di dalam kedai anda dengan cara yang menarik minat pelanggan.Langkah-langkah yang boleh meningkatkan minat dalam perniagaan anda termasuk, sebagai contoh:

• Peruncitan dalam kedai:hiasan tingkap kedai, papan iklan dan pengiklanan luar, papan A di atas turapan, penyangkut siling, paparan, pelekat lantai, iklan pada troli atau bakul beli-belah
• Kedai atas talian:katalog produk digital, tetingkap timbul dengan tawaran promosi, sepanduk iklan, pemberitahuan tolak mudah alih

2. Pastikan anda mempunyai struktur yang jelas

Struktur yang jelas dalam bilik jualan akan mengorientasikan pelanggan dan membantu mereka mencari jalan mereka di sekitar rangkaian produk anda.Langkah-langkah yang boleh anda gunakan untuk membimbing pelanggan anda melalui tempat jualan dengan cara yang optimum termasuk:

• Peruncitan dalam kedai: papan tanda dan label, persembahan produk yang konsisten mengikut kumpulan produk, paparan sekunder di zon pengalaman runcit atau di tempat pembayaran itu sendiri
• Kedai atas talian:fungsi carian dan penapis, navigasi menu berstruktur, menunjukkan produk yang serupa atau percuma, penerangan produk terperinci, paparan pantas, ulasan produk

3. Wujudkan suasana yang menggembirakan

Suasana positif di kedai atau di tapak web anda akan membuatkan pelanggan ingin meluangkan masa di sana melihat produk anda.Lebih menyenangkan anda membuat pengalaman membeli-belah secara keseluruhan, lebih besar kemungkinan mereka membeli daripada anda.Jangan hanya melihat kedai anda dari sudut peruncit, fikirkan proses jualan terlebih dahulu dari sudut pandangan pengguna.Beberapa pelarasan yang boleh anda lakukan untuk menambah baik suasana membeli-belah termasuk:

• Peruncitan dalam kedai:reka bentuk penampilan luaran, memodenkan reka bentuk dalaman, mencipta konsep warna, menyusun semula lantai jualan, menghias kawasan jualan, mengoptimumkan pencahayaan, bermain muzik
• Kedai atas talian:reka bentuk tapak web atau platform yang menarik, antara muka pengguna yang logik, proses jualan mudah, pilihan pilihan pembayaran yang berbeza, masa muat cepat, foto dan video berkualiti tinggi, dioptimumkan untuk peranti mudah alih, label dan sijil kualiti

4. Cipta pengalaman di sekitar produk anda

Pelanggan suka mengalami sesuatu dan bersedia untuk membelanjakan lebih banyak wang sebagai balasan.Manfaatkan sepenuhnya pengetahuan ini dan gunakannya untuk melibatkan diri dalam beberapa jualan yang mahir.Lagipun, inilah akhirnya yang anda cuba keluarkan daripada pemasaran titik jualan.Dalam mereka bentuk aktiviti jualan anda berdasarkan pengalaman, anda boleh menjadi kreatif seperti yang anda mahu.Pelaburan kewangan dan masa yang kecil selalunya cukup untuk memberi inspirasi kepada idea dan inspirasi serta membangkitkan keperluan baharu di kalangan pelanggan.Beberapa contoh idea untuk promosi jualan ialah:

• Peruncitan dalam kedai:demonstrasi langsung, aktiviti hands-on, bengkel mengenai tema tertentu, mengedarkan panduan buat sendiri (DIY), sampel produk, rasa, gamifikasi, penggunaan realiti maya atau tambahan
• Kedai atas talian:platform pelanggan, bengkel maya, blog dengan idea DIY, menyeru kepada tindakan bersama, menyediakan bahan percuma untuk menyesuaikan produk

5. Cipta insentif dengan harga pakej dan diskaun

Langkah pemasaran seperti acara tidak sesuai untuk setiap produk.Ambil item boleh habis, sebagai contoh, yang kurang daripada pembelian yang didorong oleh emosi untuk pelanggan.Ini dijual dengan baik menggunakan insentif harga seperti kempen diskaun yang sama ada berkaitan dengan item tertentu atau melibatkan menggabungkan lebih daripada satu item melalui jualan naik atau jualan silang.

Kedua-dua langkah ini sesuai untuk kedua-dua POS dan kedai dalam talian.Contohnya termasuk: kempen dan kod diskaun untuk kumpulan produk tertentu atau yang digunakan di atas nilai pembelian tertentu, jualan pelepasan akhir talian atau akhir musim, tawaran berbilang pek dan tawaran set pembelian, serta tawaran tambahan untuk alat ganti dan aksesori.

Dengan hanya beberapa perubahan, beberapa idea kreatif dan rasa yang baik untuk masa yang tepat, strategi pemasaran titik jualan boleh dilaksanakan dan menyumbang kepada kejayaan perniagaan anda.Apa yang penting ialah untuk terus mencari potensi secara berterusan dan kemudian mengambil tindakan untuk melaksanakannya - dalam talian dan luar talian.

Sumber: Diadaptasi daripada Internet