Mencari prospek boleh menjadi bahagian paling sukar dalam proses jualan untuk kebanyakan profesional jualan.Sebab terbesar: Hampir semua orang mempunyai rasa tidak suka terhadap penolakan, dan pencarian prospek penuh dengan itu.

"Tetapi mantera kekal pencari fanatik adalah 'Satu panggilan lagi."

Untuk menjadi lebih dekat menjadi pencari gali yang fanatik, kenali tanda-tanda biasa keengganan panggilan:

• Berputus asa selepas beberapa percubaan pertama.Jika ia tidak datang dengan mudah, anda mungkin menyalahkan Pemasaran atau Pembangunan Jualan kerana menyampaikan petunjuk berkualiti rendah.
• Mengambilnya secara peribadi.Apabila prospek enggan mendengar anda, lebih-lebih lagi berjumpa dengan anda, anda akan berkata, "Mereka tidak menyukai saya," dan memanggilnya sehari
• Menghabiskan lebih banyak masa dengan pelanggan sedia ada.Ya, pelanggan sedia ada memerlukan perhatian anda, tetapi seperti yang dinyatakan sebelum ini, hanya kira-kira 60% daripada masa profesional jualan harus dibelanjakan untuk melayani mereka.

Oleh kerana ramai jurujual tidak akan memilih mencari prospek sebagai hari ideal mereka di pejabat, mereka mungkin cuba meminimumkan masa yang mereka luangkan untuknya.Walau bagaimanapun, berbuat demikian meletakkan pertumbuhan jualan dan kerjaya anda berisiko: Jika anda tidak menghubungi prospek, orang lain akan menghadapi risiko.

"Jika anda tidak bergerak lebih dekat dengan apa yang anda mahukan dalam jualan, anda mungkin tidak melakukan pencarian yang mencukupi."

Untuk mengatasi keengganan mencari prospek, dan mendekati jualan:

• Teruskan mencari.Jangan pernah berhenti mencari bakal pelanggan baharu.Jika anda tidak menyukai senarai yang dibuat oleh Pemasaran, komited untuk lebih bergantung pada rujukan dan rangkaian acara.
• Ketahui isu perniagaan sebenar yang dihadapi oleh prospek.Lebih banyak anda belajar tentang isu prospek dan keperluan khusus sebelum anda membuat panggilan, lebih besar kemungkinan anda boleh menanganinya dengan segera dan meningkatkan kemungkinan anda untuk membuat panggilan prospek yang berjaya (yang membina keyakinan untuk membuat lebih banyak).
• Sasar dengan baik.Bina dan nilai semula profil pelanggan, segmen dan pasaran ideal anda.Prospek yang lebih sejajar dengan itu, lebih baik setiap panggilan pencarian akan menjadi.Kemudian anda membuang sedikit masa untuk menjual kepada orang yang tidak sesuai.
• Tahu apa yang anda hadapi.Ikuti perkembangan industri, pelarasan dalam pasaran anda dan perkara yang dilakukan oleh pesaing.Kemudian anda boleh memanfaatkan pergerakan yang membuatkan pelanggan berasa terabai untuk mencari dan menukar prospek.
• Miliki pengetahuan anda.Prospek membeli apa yang anda tahu lebih daripada mereka membeli produk atau perkhidmatan.Pengetahuan mendalam anda yang boleh membantu pelanggan akan menarik dan mengekalkan mereka.
• Ketahui pembuat keputusan anda.Walaupun anda menemui prospek yang ideal, anda boleh membuang masa (dan kehilangan semangat) dengan berurusan dengan orang yang salah.Anda tidak perlu menghina kenalan atau memijak jari kaki sesiapa, tetapi anda ingin mengenal pasti pembuat keputusan dengan cepat untuk mengekalkan momentum prospek.

Sumber: Diadaptasi daripada Internet