Walaupun penting untuk terus muncul, dan menawarkan idea serta maklumat kepada prospek/pelanggan, terdapat garis antara bersikap berterusan dan mengganggu.Perbezaan antara berterusan dan kacau ganggu terletak pada kandungan komunikasi anda.

Menjadi gangguan

Jika setiap komunikasi adalah percubaan yang jelas untuk menjual pelanggan, anda boleh menjadi kacau ganggu dengan cepat.Jika setiap komunikasi termasuk maklumat yang menghasilkan nilai, anda akan dilihat sebagai berterusan dengan cara yang baik.

Masa adalah segala-galanya

Rahsia untuk kegigihan ialah mengetahui bila perlu menunggu dengan sabar dan bila hendak menyerang.Memandangkan anda tidak tahu bila masa yang sesuai, kehadiran yang berterusan memastikan anda berada di sana apabila tiba masanya untuk menyerang.

Tunggu sekatan jalan raya

Kadang-kadang anda perlu menunggu sekatan jalan raya.Bersabar dan bertindak dengan kekangan, mengetahui bahawa keadaan akan berubah memihak kepada anda.Apabila mereka melakukannya, anda akan berada di sana, bersedia untuk bertindak secara agresif untuk memanfaatkan peluang itu.

Perbaiki dan gunakan kegigihan

Berikut ialah tiga cara untuk menambah baik dan menerapkan kegigihan:

1. Bingkai semula kemunduran.Kemunduran dan halangan adalah sebahagian daripada jualan, dan tiada cara untuk mengelakkannya.Daripada melampirkan makna negatif kepada mereka, bingkai semula kemunduran dan halangan sebagai maklum balas yang boleh membantu anda membuat pelarasan.Menjual adalah seperti menyelesaikan teka-teki.Apabila anda buntu, cuba sesuatu yang baharu, jadi lebih bijak dan teruskan sehingga anda menemui pendekatan yang berkesan.
2. Tetapkan semula jam permainan.Dalam bola keranjang, permainan tamat apabila buzzer berbunyi.Tiada buzzer dalam jualan kerana permainan tidak pernah berakhir.Selagi anda mempunyai keupayaan untuk membantu prospek anda menghasilkan keputusan yang lebih baik, teruskan menghubungi mereka.Anda mungkin menganggap peluang jualan tertentu telah hilang, tetapi permainan itu belum berakhir — ia baru bermula.Bersikap gigih dan ambil tindakan hari ini yang akan membantu anda memenangi prospek pada masa hadapan.Setiap kali anda gagal membuat jualan, gerakkan tangan jam permainan kembali ke permulaan permainan dan mulakan semula.Buang semua pemikiran tentang buzzer penamat permainan, kerana permainan tidak pernah berakhir.
3. Cuba sesuatu yang baru.Kejayaan selalunya adalah soal percubaan — percubaan tanpa henti untuk mencari kunci yang membuka peluang.Fikirkan hasil yang anda cuba capai dan buat senarai tindakan yang boleh mendekatkan anda kepada matlamat anda.Jangan bimbang tentang betapa besar dan transformasi atau kecil dan tidak penting tindakan ini.Teruskan kerja senarai ini, berhenti seketika untuk menyemak hasil tindakan anda, menangkap maklum balas dan membuat pelarasan.Kunci untuk menjadi gigih secara profesional adalah untuk mengakses senjata, idea dan teknik.Teruskan menelefon dan jangan sekali-kali gagal untuk memupuk perhubungan, walaupun tidak ada tanda bahawa anda akan mempunyai peluang sebenar untuk mengubah prospek itu menjadi pelanggan.Jangan berputus asa!Ia adalah jalan yang pasti menuju kejayaan.

Ia tidak pernah berakhir

Kegigihan bermakna anda mendengar "tidak" dan terus mengejar peluang.Buat senarai tawaran yang anda telah kalah dalam tempoh 12 bulan yang lalu.Berapa ramai daripada prospek ini yang telah anda terus kejar?Jika prospek ini patut dikejar ketika itu, mereka patut dikejar sekarang.Mulakan semula usaha mencari prospek anda dengan menghubungi semula setiap prospek ini dengan berkongsi idea mencipta nilai baharu.Sesetengah prospek ini mungkin sudah tidak berpuas hati kerana mereka memilih pesaing anda.Mereka mungkin menunggu anda untuk menelefon.

Optimisme dan kegigihan

Keyakinan anda membolehkan anda memujuk prospek bahawa masa depan yang lebih baik bukan sahaja mungkin, tetapi pasti.Ia membolehkan penciptaan visi yang positif.Anda tidak boleh menjadi pesimis dan mempengaruhi prospek.Orang mengikuti orang yang percaya kejayaan tidak dapat dielakkan.

Ambil inisiatif

Anda mempengaruhi prospek dengan mengambil inisiatif dan bersikap proaktif.Tindakan lebih berkesan dari kata-kata.Sikap tidak peduli, bertentangan dengan inisiatif, memusnahkan keupayaan anda untuk menjadi berterusan.Tiada prospek — atau pelanggan — dipengaruhi oleh rasa puas hati.

Tunjukkan akauntabiliti

Anda hanya boleh gigih apabila anda mengambil berat tentang perniagaan prospek anda dan mengambil semua tindakan yang perlu untuk memastikan mereka menerima hasil yang mereka bayar — dan banyak lagi.Akauntabiliti adalah tindakan mengambil berat, dan mengambil berat mewujudkan kepercayaan, yang merupakan asas pengaruh dan ketekunan.

Kegigihan dan pengaruh

Semangat gigih anda — keazaman dan kesanggupan anda untuk bertahan — menarik minat prospek dan pelanggan.Kegigihan anda menambah pengaruh anda, kerana pelanggan tahu anda boleh diharap untuk meneruskan apabila jurujual lain mungkin meninggalkan usaha mereka.

Sumber: Diadaptasi daripada Internet